勇攀智能设备制造高峰，让“欧诺”响彻全球

● 本报记者 黄颖颖

2006年，19岁的欧阳锡聪揣着3万元和朋友合资建厂进入环保制袋设备行业；2010年，独立创业，成立欧诺品牌；如今，他带领公司成长为同行业的领跑者，产品畅销海内外。

一个初创只有十几名员工的小公司，如何成为如今占地85亩，员工规模四百余人，产品享誉全球的无纺布制袋机龙头企业？本期带您走进浙江欧诺机械有限公司，与董事长欧阳锡聪先生深入交流，了解企业高速发展的成功“秘籍”。

一门心思做好企业

走进浙江欧诺机械有限公司，映入眼帘的是时尚气派的办公大楼，整个厂区透露着现代化的气息。据了解，该厂区于2018年开工建设，2020年全面投入生产使用。

“从2006年的第一个小公司，到2010年的2亩地厂房，再到现在85亩的大厂区，持之以恒，企业才有今天这样的规模。”欧阳锡聪说，一直以来，他都是all in（全部投入）自己的精力、财富，聚焦在一个行业，用第一的战略思维，整合行业第一的人才，第一的解决方案，智造第一的行业智能工厂，成就股东成为细分行业第一。

“16岁学技术，19岁办工厂，埋头苦干到现在，我从来没想过转型换赛道，踏踏实实做好自己，做强企业，做大行业。”他坦言，多年来，他在销售、技术、服务各方面样样不落，不断接触客户，了解需求，投入发展。

在他的坚持下，欧诺机械作为无纺布一次成型制袋机行业标准的首起草单位，目前已发展成为专业生产无纺布制袋机、纸袋机、凹版印刷机、刀叉勺、数码印刷机以及八边封制袋机等设备的生产企业，成为浙江省隐形冠军企业、国家级专精特新重点“小巨人”企业。

作为专业的制袋技术整体解决方案供应商，欧诺机械通过高品质高技术含量的产品在市场中脱颖而出，在智能设备制造领域的技术实力和市场份额都非常强大，是中国智能设备制造的代表企业之一。目前，浙江欧诺机械有限公司在中国拥有温州欧伟机械股份有限公司、浙江欧伟智能有限公司等多家子公司，设备产品出口远销美洲、日本、印度、印度尼西亚、中东、非洲等89个国家和地区，在全球范围内的实力和成就备受认可。

先人一步创新产品

2013年，欧阳锡聪发现无纺布袋的应用场景、美观程度、功能性不足，并敏锐了解到国家政策倾向环保理念，他第一时间投入研发，成功生产世界首创一次成型立体制袋设备。2015年，欧诺机械成为无纺布制袋设备行业第一。

无纺布制袋机市场饱和，横向拓展战略，进行事业部改制，由一向多发展。欧诺机械事业部在改制过程中，逐步成立了纸袋机、纸模塑、凹印机、系统自动化等事业部。面对企业发展瓶颈，欧阳锡聪迅速转变和扩大企业经营范围，挖掘技术人才，知人善用，加大研发力度，引入智能系统，进行数字化转型。

欧阳锡聪不仅具备深厚的行业知识和技术背景，还对市场趋势有着敏锐的洞察力。他深知，要在竞争激烈的市场中立足，必须不断学习、创新，先客户之先寻找痛点，先市场之先找准需求。在他的领导下，欧诺机械全球首创无纺布立体制袋机、高速圆绳纸袋机、圆扁绳精品纸袋机；2020年至今，欧诺机械进入纸袋机行业，迄今占据高端纸袋机80%的份额，每年销量占全球市场25%；2023年至今，欧诺股份占据国产高端凹印机销量的40%，每年销量占全球市场12%；2022年通过企业收购，欧诺股份彩机在数码印刷设备市场占30%份额，2024年欧诺易加易彩色黑白叠印已经位于中国第一；2022年通过企业收购，欧诺股份进入模切机设备市场，对标三和、博斯特，目标5年中国第一，十年世界第一；2024年，成为高端卷筒纸袋机行业第一，销售额倍增，同时合伙成立上海疆智科技有限公司，自主研发建造数字智能工厂。毋庸置疑，浙江欧诺机械有限公司现已成为全球无纺布制袋机的领导品牌，深耕制袋印刷包装产业。

“我们的经营核心理念就是产品方案为王、成本为王、人才为王。”欧阳锡聪表示，欧诺机械每年投入3.5%的研发经费对产品进行研发升级迭代，目前浙江欧诺的无纺布制袋机已经更新升级超过20代。他对技术团队的打造十分重视，亲自参与技术团队的组建，选拔了一批经验丰富、技术精湛的人才。

在欧阳锡聪的引领下，浙江欧诺的技术团队不断创新，累计申请专利140多项，其中发明专利40多项、软著9项；成功研发出如ONL-B（五合一）无纺布制袋烫把一体机、ONL-A型全自动无纺布专用凸版印刷机在内的多款高端制造设备，填补了国内市场的空白。未来将面向市场，为厂家提供从制袋、印刷到耗材等多维度的全产业链解决方案。

坚守长期主义发展理念

随着工业数智化的发展，欧阳锡聪把握机遇，积极推动公司设备的智能化升级，自主研发先进的智能制造技术和管理系统，实现了生产过程的自动化、信息化和智能化，为用户提供了更加精准、高效的服务。

“智能化的生产场景早就出现在我们的规划蓝图里了，它是必然到来的一步，也是我们企业长期主义和稳定发展的成果。”欧阳锡聪说。因此，他借鉴美国企业管理制度，引入了一套科学高效的管理体系。他会对所有产业进行有效增长的全面预算，先算后胜，通过SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析决定发展方向，制定企业未来5年销售目标，预期投资回报。他会将营销授权给销售经理、交付经理、解决方案经理组成的“铁三角”，通过产品的竞争力、渠道的覆盖力和品牌的影响力，实现市场份额的增长和持续发展。他注重企业文化的建设，倡导团结、奋进、创新的企业精神，使员工在和谐的工作氛围中发挥出最大的潜力。

从一名车间技术工人到如今掌舵一家企业，回忆一路走来的经历，欧阳锡聪感慨万分，他成功的核心点和经验，除了勤劳努力、方向选择、团队建设、产品创新等，更重要的是对长期主义的坚持。“我们不能踮着脚去跑，一定要脚踏实地去做，不要怕遇到问题，努力克服，坚持做下去才能遇到机会。”他说。

欧阳锡聪相信，未来，浙江欧诺机械有限公司也会继续坚持对“长期主义”的追求，以诚信、高效、创新、合作、匠心、成就的价值观，致力于做世界第一的智能制造制袋印刷包装智能工厂解决方案，让行业因欧诺而改变，为中国制造走上国际领先地位贡献自己的一份力量。